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  新华财经北京11月11日电 “我们始终重视研发投入，预计60%至70%的研发投入能在未来两到三年内实现产品转化，形成明确的商业回报。”北京医疗科技股份有限公司董事长庄志在接受新华财经专访时表示。经过多年技术攻坚，企业已实现家用呼吸机核心技术的自主可控，并带动产业链上下游协同发展。

  面向未来，庄志表示，BMC将坚持国际化战略布局，持续加强全球服务体系能力建设，推动企业从设备提供商向综合服务商转型，逐步提升在全球市场的竞争力。

  长期以来，BMC持续保持较大规模的研发投入，并成功将技术创新转化为商业回报。2025年前三季度，公司实现营业收入8.08亿元，同比增长34.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长43.87%，展现出强劲的增长势头。

  回顾创业历程，庄志坦言，在企业创立初期，家用呼吸机核心部件长期依赖进口，特别是风机技术长期受制于人。由于当时国内呼吸机市场规模有限，相关风机作为特殊用途部件，未能形成完整的本土产业链，导致风机供应完全依赖海外。

  “初期，我们并不清楚何种风机最适合用于呼吸机，各项技术参数最终是在推进国产化的过程中逐步摸索得出的。”庄志表示，“此外，高转速轴承等核心零部件也面临挑战。风机转速需达到每分钟3万转以上，对轴承性能提出极高要求，而当时能满足这一标准的风机寥寥无几。”

  他进一步解释，风机实为多项技术的综合载体，涉及电机技术、叶轮技术和风机控制技术三大领域。这三类技术分属不同学科——学、空气动力学与控制理论，如何有效融合成为关键难题。国内缺乏同时精通这三个方向的复合型人才，往往出现“懂的不懂叶轮，懂叶轮的不了解控制”的局面。

  因此，BMC瑞迈特必须整合三类技术，并精准识别出对呼吸机性能至关重要的技术指标。庄志指出，不同应用场景对电机和风机的性能要求存在非常明显差异。例如，电动汽车电机与呼吸机电机在技术特性上截然不同，这直接影响了技术路线的选择。BMC瑞迈特需要明确呼吸机风机所需的具体性能参数，并据此向供应商提出明确技术方面的要求，推动产业链上下游协同开发，从而逐步构建起完整的本土供应链。

  “我们选择与供应商一同成长。在供应商产品尚未成熟阶段，我们仍坚持采购并提供支持，协助其筛选产品、反馈问题、共同改进。”庄志表示，“经过长期磨合，他们的产品如今已能与国际一流风机竞争。这一成果源于双方的信任与持续协作，是十多年来两个团队一起努力的结果。可以说，如今的研发成果是我们与供应商携手共创的。”

  展望未来，庄志表示，目前家用呼吸机产品的治疗效果已与国际一流水平看齐，未来发展将更多聚焦于产品的智能化、小型化与互联化。这些升级将明显提升用户的使用便捷性，并使医生与医疗团队能够更精准掌握患者使用情况，及时进行干预与指导，从而逐步提升治疗效果。

  “我们相信，随着国内消费者健康意识的逐渐成熟，市场增长空间将十分可观。”庄志预计，未来几年国内出货量将保持较快增速，尤其在服务与软件付费认知逐步建立的背景下，市场对价值服务的接受度将不断的提高。“虽然短期内市场格局变化有限，但我们预计服务价值的凸显将带动品牌溢价上升，并推动整个呼吸机市场实现更高质量的增长。”

  BMC瑞迈特通过系统的专利布局，在国际市场上成功构建起坚实的技术壁垒。截至2025年6月30日，公司已拥有666项中国有效专利和266项海外有效专利，成为我国家用呼吸机领域专利布局最完善的企业。这一知识产权战略不仅保障了公司的技术成果，更直接转化为市场之间的竞争优势。

  庄志表示，专利布局与公司的国际化进程密不可分。2008年，BMC瑞迈特家用呼吸机产品获得欧盟CE认证，正式开启国际化进程。然而，2013年，国际呼吸机巨头R公司在美国对BMC瑞迈特发起“337调查”，指控其产品侵犯专利。2016年，BMC瑞迈特再次遭受该公司发起的专利挑战。历经近四年的法律博弈，双方最终达成全球和解，撤回所有诉讼，并约定五年内互不发起专利挑战。BMC瑞迈特成功捍卫了海外市场，特别是美国的销售权。

  专利实力的增强直接推动了公司海外业务的迅速增加。多个方面数据显示，2025年前三季度公司实现境外收入5.58亿元，同比增长52.96%。

  庄志表示，通过应对专利诉讼，公司深刻认识到专利不仅是的载体，更是市场之间的竞争中的重要武器。目前，BMC瑞迈特在国内外拥有近千项专利，大多分布在在睡眠呼吸诊断与治疗领域，成为国内该领域专利布局最广的企业。

  “我们持续参与国际与国内行业标准的制定。目前销售的全部的产品，我们均有参与标准制定工作；国际标准方面也是如此。”庄志表示，“短期来看，标准制定虽不直接带来商业收益，但从长远看，这既彰显企业技术实力，也使公司跻身行业规则制定者的高端圈层。”

  目前，BMC瑞迈特的业务已覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、非洲及大洋洲等上百个国家和地区，成长为横跨家用呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪和制氧机等呼吸健康产品的行业领军企业。

  庄志认为，与国外品牌相比，国内家用呼吸机在硬件方面的差距正逐渐缩小，但软件水平参差不齐，真正的差距体现在产品服务体系与支持能力上。当前，公司正积极地推进欧洲本土化战略，包括布局物流仓储、完善售前与售后服务体系，以及参与当地学术活动，全方位提升产品软实力。

  在国内市场，品牌建设与经营销售的策略同样关键。“国内消费者多为自费购买，品牌影响力特别的重要。他们更关注厂家品牌与产品实力。因此，提升品牌认知、优化经营销售的策略对市场之间的竞争至关重要。”

  在海外市场，BMC瑞迈特正考虑设立本地工厂。目前虽未正式建厂，但已在海外设立公司，负责物流仓储与本地技术上的支持。为适应各国数据管理政策，特别是欧盟数据不出境的要求，公司在当地建立了数据管理团队，配备专业技术人员，以更好地满足区域需求。海外建厂计划仍在推进中。

  关于服务支持体系，庄志表示，BMC瑞迈特致力于从设备供应商向综合服务商转型。“我们大家都希望在售后支持、市场推广等方面发挥更非消极作用。通过提升服务能力，不仅可提高毛利率，也能增强对代理商的吸引力，逐步提升海外市场竞争力。”